Для компании-производителя, поставляющей на рынок Ростовской области широкий ассортимент рыбной продукции, полуфабрикатов и выпечки, была внедрена система управления полевыми торговыми командами.

Проект позволил централизовать управление продажами на всей территории региона, автоматизировав работу 37 торговых представителей. Ключевым технологическим вызовом и достижением стала успешная интеграция новой мобильной платформы с унаследованной учетной системой, разработанной на базе MS DOS.

В рамках проекта были автоматизированы ключевые бизнес-процессы:

• Контроль представленности продукции: Управление стандартами выкладки и мерчендайзинга для поддержания качественной презентации скоропортящегося товара.

• Эффективный сбор заказов: Организация системного сбора предварительных заявок (pre-selling) для оперативного планирования производства и отгрузок.

• Повышение управляемости и мотивации: Внедрение инструментов для контроля работы представителей и создания прозрачной системы стимулирования на основе KPI.

Результатом стало создание гибридной цифровой платформы, которая:

• Обеспечила современный инструмент для мобильной работы без необходимости замены сложившейся учетной системы.

• Повысила операционную прозрачность и управляемость полевых команд.

• Позволила компании эффективно контролировать дистрибуцию и укреплять рыночные позиции в регионе.