Внедрение системы управления торговыми командами для крупнейшего производителя замороженных полуфабрикатов на Юге России

Проект был реализован для ключевого производителя замороженных полуфабрикатов в Южном федеральном округе с целью цифровизации работы собственных торговых команд на территории Ростовской области.

Решение охватило 5 мобильных рабочих мест полевых представителей и 3 офисных сотрудника, обеспечив их бесшовную интеграцию в существующий контур учётной системы компании.

Автоматизация затронула полный цикл полевых операций, создав единый цифровой контур:

• Работа с предзаказами — систематизированный сбор и обработка предварительных заявок от клиентов (pre-selling).

• Контроль в точках продаж — управление стандартами выкладки и мерчендайзинга для поддержания оптимальной представленности продукции.

• Операционный документооборот — автоматизация процессов по возвратам товаров и работе с торговым оборудованием.

• Координация и специализация — эффективное распределение задач и управление работой команд по продуктовым линейкам.

• Аналитика и мотивация — внедрение прозрачной системы контроля активности представителей и KPI-ориентированных механизмов для повышения результативности.

В результате была создана современная цифровая платформа, которая позволила усилить контроль над ключевыми бизнес-процессами, повысить дисциплину работы в поле и обеспечить новый уровень управляемости продажами в регионе.